Le "Baromètre des dynamiques internationales des ETI", une étude récente portant sur 1 500 entreprises de taille intermédiaire, montre une forte présence à l’international de ces structures. L’analyse révèle que 86% de ces ETI participent activement à l'exportation.

Une entreprise sur deux parvient à générer plus de la moitié de son chiffre d'affaires grâce à ses ventes à l'étranger et une sur quatre est présente dans plus de 50 pays. Il est à considérer que 90% des ETI disposent de filiales à l'étranger, avec plus de 40% d'entre elles implantées dans plus de 10 pays différents, soulignant leur capacité à pénétrer et à se maintenir sur les marchés internationaux.

Impact géopolitique et réponse économique

Dans un monde où les tensions commerciales et les incertitudes politiques sont omniprésentes, les 6 200 ETI françaises se distinguent par leur résilience et leur agilité. Ces entreprises, qui génèrent plus de 30 % du chiffre d'affaires à l'export du pays, jouent un rôle vital dans le maintien de la stabilité économique française. Leur adaptabilité aux dynamiques de marché fluctuantes leur permet de naviguer efficacement à travers les défis posés par les environnements internationaux complexes.

Les résultats de l'étude révèlent que 35% des ETI présentes à l’international jugent le contexte international défavorable à leur activité, exacerbé par le conflit russo-ukrainien qui a impacté directement ou indirectement 83% des entreprises. En outre, 48% des ETI estiment que le ralentissement économique mondial est le principal risque pour leur activité à l'international, mettant en lumière la vulnérabilité des entreprises face aux fluctuations économiques et politiques globales.

Points clés de l'expansion internationale des ETI

• Présence Internationale : 86% des ETI ont des activités d'exportation substantielles, avec près de la moitié réalisant plus de 50% de leur chiffre d'affaires à l'international en 2023. Près de 40% d'entre elles anticipent un chiffre d'affaires international supérieur à 100 millions d'euros, démontrant une expansion significative depuis la pandémie de COVID-19.
  
  
• Stratégies d'Expansion : en réponse aux opportunités croissantes et aux défis du marché, 60% des ETI ont augmenté leur présence internationale depuis la pandémie et 70% envisagent de l’accroître dans les 12 prochains mois. Un engagement durable en Europe est observé (1er marché export des ETI), où 62% des ETI implantées à l'étranger y maintiennent leur principale activité commerciale ou de production.
  
  
• Adaptation aux défis : les ETI françaises continuent de faire face à des défis majeurs, tels que le ralentissement économique mondial et les tensions géopolitiques aux Moyen Orient, Asie orientale et Europe, qui ont été identifiés comme les principaux risques pour leurs opérations internationales.

"Les résultats de cette étude illustrent le rôle essentiel des ETI dans notre économie, notamment pour redresser notre balance commerciale. Elles sont le moteur de notre exportation et particulièrement résilientes face aux nombreuses perturbations mondiales. Il est crucial d’intensifier la politique économique menée ces dernières années pour améliorer encore davantage leur compétitivité sur la scène internationale", selon Nicolas du Plessis, Directeur Général Adjoint d'AU Group.

Financement et Gestion des Risques des ETI

AU Group est un des leaders et expert dans le domaine du risque clients. AU Group contribue à optimiser le poste clients notamment des entreprises de taille intermédiaire (ETI) à l’international, qui représentent une part significative de ses clients en portefeuille. L’enquête souligne que les ETI s’appuient principalement sur leurs fonds propres pour financer leurs activités internationales, ce qui révèlent l’importance d’une base financière solide. Elles sont également très nombreuses à recourir à des financements bancaires et des solutions d’affacturage pour soutenir leur croissance.

En matière de sécurisation des risques s’il apparait que l’assurance-crédit est largement plébiscitée par 52% des ETI interrogées, seules 14% d’entre elles couvrent leurs contrats moyen / long termes et certains de leurs actifs à l’étranger contre les risques politiques (violences politiques, terrorisme, risque de confiscation, nationalisation, expropriation …). Ces chiffres suggèrent la nécessité pour les ETI d’être accompagnées par un expert tel qu'AU Group. Cette approche permet en effet aux entreprises de se protéger contre les défauts de paiement tout en sécurisant leur croissance sur les marchés internationaux.

Exclusivement spécialisé en assurance-crédit, en affacturage, en caution & risques politiques, AU Group accompagne quotidiennement les ETI en sécurisant et finançant leur développement en France et à l’international.

"Notre rôle est de soutenir les ETI dans leur expansion internationale en offrant des solutions qui sécurisent leurs transactions commerciales et renforcent leur capacité financière. L'assurance-crédit ainsi que les solutions de financement des créances commerciales s'avèrent capitales pour bâtir une stratégie d'internationalisation durable", précise Vivien de Lassée, Directeur Général d'AU Group.